Formations

HosmoseD

Comment définir méthodologiquement sa stratégie export.

Comment optimiser son 1er déplacement de prospection.

Comment maîtriser la gestion des commandes import et export.

Comment maîtriser les termes de vente à l’international.

Comment créer un outil permettant d’anticiper le coût de revient import.

Premiers pas export

Ou comment définir méthodologiquement sa stratégie d’export

La formation

Objectifs

  • Analyser la capacité d’une TPE PME à exporter
  • Choisir le(s) marché(s) cible(s)
  • Construire une stratégie export
  • Identifier et évaluer les risques

Durée

3 journées de 7 heures soient 21 heures au total

Public :

Chefs d’entreprise, responsables export, assistants export, commerciaux, assistants commerciaux, toute personne susceptible de réaliser une mission à l’export.  

Programme

Le diagnostic export

  • Evaluer l’entreprise sur son marché local
  • Déterminer les facteurs clés de succès et les avantages concurrentiels de l’entreprise
  • Analyse interne de l’entreprise :
    Outil de production
  • Produit
  • Les finances
  • Le management
  • Le degré de préparation à l’export

Définition du(des) marché(s) cible(s)

  • Détermination des options de zone à l’export
  • Choix et pondération des critères déterminants
  • Création de la matrice de choix des pays cibles
  • Analyser chaque pays selon les critères et faire son choix

Construire une stratégie à l’export

  • Les divers organismes d’accompagnement
  • Lister les actions à mener à moyen terme
  • Identifier les modes de financement
  • Le diagramme de Gantt

Se prémunir des risques à l’international

  • Identifier les risques liés à l’export
  • Se prémunir des risques
  • Les différentes techniques de paiement à l’international
  • Les différents modes de paiement à l’international
Méthode pédagogique

Pédagogie active et participative avec une base théorique, des ateliers, des exercices de mises en situation, retours d’expériences…

Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.

Pré-requis

Aucun

Nombre de participants

5 minimum
12 maximum

Matériel

Chaque participant est invité à se munir d’un smartphone, d’une tablette ou d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi.

Dates et lieu

Me consulter

Tarifs

en inter : 630 EUR / personne, soit 30 EUR / heure
en intra : 3150 EUR

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Missions export de terrain

Ou comment optimiser son 1er déplacement de prospection

La formation

Objectifs

  • Rentabiliser l’investissement du voyage pour une TPE PME
  • Identifier le mode d’implantation export idéal
  • Développer son réseau

Durée

3 journées de 7 heures soient 21 heures au total

Public :

Chefs d’entreprise, responsables export, assistants export, commerciaux, assistants commerciaux, toute personne susceptible de réaliser une mission à l’export.  

Programme

La collecte d’informations en amont

  • Histoire / culture / religion / climat / peuple
  • Usages dans le business
  • La demande
  • Les circuits de distribution
  • La concurrence
  • La règlementation

Les divers modes d’implantation à l’export

  • La vente intégrée
  • La vente en coopération
  • La vente par intermédiaire

Définir le budget du déplacement

  • Logistique
  • Communication
  • Financer sa mission de prospection

Structurer sa mission

  • S’appuyer sur le réseau des Français à l’étranger
  • Rechercher et qualifier ses rdv
  • Organiser son planning de rdv
  • Suivre et relancer ses contacts
Méthode pédagogique

Pédagogie active et participative avec une base théorique, des ateliers, des exercices de mises en situation, retours d’expériences…

Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.

Pré-requis

Aucun

Nombre de participants

5 minimum
12 maximum

Matériel

Chaque participant est invité à se munir d’un smartphone, d’une tablette ou d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi.

Dates et lieu

17, 24 et 31 mai 2018

A l’Hôtel le Recif, Saint Gilles les Bains

Tarifs

en inter : 630 EUR / personne, soit 30 EUR / heure
en intra : 3150 EUR

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Opérations import – export

Ou comment maîtriser la gestion des commandes import et export

La formation

Objectifs

  • Maîtriser les termes de vente à l’international
  • Résoudre un litige avec son transitaire
  • Obtenir et rédiger les documents nécessaires à l’import ou l’export
  • Evaluer le coût de revient d’une opération import ou export
  • Estimer les risques et choisir les solutions adaptées

Durée

3 journées de 7 heures soient 21 heures au total

Public :

Directeurs, commerciaux export, acheteurs, approvisionneurs, service logistique, service supply chain, ADV, toute personne susceptible de gérer des opérations à l’international.  

Programme

1. Les opérations de transport à l’international

  • Les spécificités de chaque mode de transport
  • Donner des instructions de rédaction des documents de transport
  • Déterminer le rôle du transitaire et les limites de sa responsabilité
  • Connaître et négocier la tarification des transitaires

2. Les Douanes

  • Le rôle des Douanes
  • Les règles et mode de calcul de la taxation
  • Les régimes spécifiques et exonérations possibles

3. Maîtriser les incoterms 2010

  • Leur utilité
  • Nom et définition des 11 incoterms
  • Les obligations du vendeur et de l’acheteur
  • Choisir un incoterm

4. Le coût de revient

  • Calculer le coût de revient import selon l’incoterm utilisé
  • Estimer le coût de revient d’une marchandise à l’export

5. La gestion des risques

  • Les instruments de paiement à l’international
  • Le risque crédit
  • Les techniques de paiement
  • L’assurance transport
Méthode pédagogique

Pédagogie active et participative avec une base théorique, des ateliers, des exercices de mises en situation, retours d’expériences…

Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.

Pré-requis

Aucun

Nombre de participants

5 minimum
12 maximum

Matériel

Chaque participant est invité à se munir d’un smartphone, d’une tablette ou d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi.

Dates et lieu

Me consulter

Tarifs

en inter : 630 EUR / personne, soit 30 EUR / heure
en intra : 3150 EUR

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Incoterms de vente

Ou comment maîtriser les termes de vente à l’international

La formation

Objectifs

  • Décrire les obligations de l’importateur et de l’exportateur en fonction de l’incoterm choisi
  • Respecter ses engagements logistiques et documentaires envers son client / fournisseur en fonction de l’incoterm
  • Identifier les arguments clés pour négocier les incoterms avec son fournisseur / client
  • Enumérer ses besoins logistiques auprès d’un transitaire en fonction de l’incoterm choisi

Durée

1 journée de 7 heures

Public :

Directeurs, commerciaux export, acheteurs, approvisionneurs, service logistique, service supply chain, ADV, toute personne susceptible de gérer des opérations à l’international.

Programme

Les Incoterms

  • Qu’est-ce qu’un incoterm
  • A quoi servent-ils
  • Définition de chacun des 11 incoterms

Les obligations de chaque partie

  • Obligations logistiques
  • Obligations documentaires
  • La prise en charge des frais en cas de surcoût non prévu

L’importance de l’assurance transport

La négociation

  • A quel moment aborder la question des incoterms dans la négociation achat ou vente ?
  • Comment le contractualiser ?
  • Choisir et/ou négocier les incoterms avec l’acheteur ou le vendeur

L’importance du transitaire et de son réseau en fonction de l’incoterm

Méthode pédagogique

Pédagogie active et participative avec une base théorique, des ateliers, des exercices de mises en situation, retours d’expériences…

Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.

Pré-requis
  • Savoir dans les grandes lignes ce qu’est un transitaire
  • Connaître l’existence des différents documents rencontrés dans les échanges à l’international (BL, facture, LTA, liste de colisage…)
Nombre de participants

5 minimum
12 maximum

Matériel

Chaque participant est invité à se munir d’un smartphone, d’une tablette ou d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi.

Dates et lieu

Me consulter

Tarifs

en inter : 245 EUR / personne, soit 35 EUR / heure
en intra : 1225 EUR

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Le coût de revient

Ou comment créer un outil permettant d’anticiper le coût de revient import

La formation

Objectifs

  • Evaluer le coût de revient d’une opération import
  • Créer un outil de calcul automatique des divers coûts liés au transport et aux douanes

Durée

2 journées de 7 heures soient 14 heures au total

Public :

Service logistique, service approvisionnement, service import, administration des ventes, toute personne susceptible de suivre des opérations à l’import.  

Programme

Les coûts de transport à l’international

  • Les divers intermédiaires dans la chaine du transport
  • Les modes de calcul de chacun de ces intermédiaires
  • Le poids taxable
  • Transport maritime : conteneur, groupage, ou conteneur personnalisé ?
  • Créer un outil d’anticipation du coût de transport

Les incoterms 2010

  • Rappel des 11 incoterms
  • Incidence sur le calcul du coût de revient import

Les Douanes Françaises

  • Notion de valeur en douane et calcul
  • Les divers droits et taxes de Douane

Le coût de revient

  • Calculer le coût de revient import selon l’incoterm utilisé
  • Utilité du coefficient de revient
  • Créer un outil d’anticipation du coût de revient import des marchandises
Méthode pédagogique

Pédagogie active et participative avec une base théorique, des ateliers, des exercices de mises en situation, retours d’expériences…

Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.

Pré-requis
  • Connaisance des incoterms dans les grandes lignes
  • Savoir ce qu’est un transitaire
  • Bonne connaissance d’Excel ou autre tableur
Nombre de participants

5 minimum
12 maximum

Matériel

Chaque participant est invité à se munir d’un smartphone, d’une tablette ou d’un ordinateur pouvant se connecter en wifi.

Dates et lieu

Me consulter

Tarifs

en inter : 490 EUR / personne, soit 35 EUR / heure
en intra : 2450 EUR

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