Formations

HosmoseD

Comment définir méthodologiquement sa stratégie export.

Comment optimiser son 1er déplacement de prospection.

Comment maîtriser la gestion des commandes import et export.

Comment maîtriser les termes de vente à l’international.

Comment créer un outil permettant d’anticiper le coût de revient import.

Premiers pas export

Ou comment définir méthodologiquement sa stratégie d’export

La formation

Objectifs

  • Analyser la capacité d’une TPE PME à exporter
  • Choisir le(s) marché(s) cible(s)
  • Construire une stratégie export
  • Identifier et évaluer les risques

Durée

3 jours – 21 heures

Public concerné :

Chefs d’entreprise, responsables export, assistants export, commerciaux, assistants commerciaux, toute personne susceptible de réaliser une mission à l’export.  

Programme

Le diagnostic export

  • Evaluer l’entreprise sur son marché local
  • Déterminer les facteurs clés de succès et les avantages concurrentiels de l’entreprise
  • Analyse interne de l’entreprise :
    Outil de production
  • Produit
  • Les finances
  • Le management
  • Le degré de préparation à l’export

Définition du(des) marché(s) cible(s)

  • Détermination des options de zone à l’export
  • Choix et pondération des critères déterminants
  • Création de la matrice de choix des pays cibles
  • Analyser chaque pays selon les critères et faire son choix

Construire une stratégie à l’export

  • Les divers organismes d’accompagnement
  • Lister les actions à mener à moyen terme
  • Identifier les modes de financement
  • Le diagramme de Gantt

Se prémunir des risques à l’international

  • Identifier les risques liés à l’export
  • Se prémunir des risques
  • Les différentes techniques de paiement à l’international
  • Les différents modes de paiement à l’international
Pré-requis
Aucun
Modalités et délais d’accès
  • Formation proposée en intra-entreprise, pour les salariés de l’entreprise.
  • La planification est réalisée en collaboration étroite avec l’entreprise demandeuse.
Moyens matériel
  • Chaque participant est invité à se munir d’un ordinateur portable pouvant se connecter en wifi.
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    • La salle est accessible aux PMR (personnes à mobilité réduite).
    • Pour tout autre handicap, nous contacter pour mobilisation des moyens de compensation utiles.
Moyens pédagogiques
  • Méthodes pédagogiques mobilisées :
    • Pédagogie active : ateliers, exercices de mises en situation, retours d’expériences…
    • Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.
  • Modalités d’évaluation :
    • Evaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critériées
    • Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques
Moyens humains

Héloïse DELHOUME est diplômée de NEOMA Business School. Elle a travaillé 10 ans comme salariée dans des entreprises de transport international puis chez un importateur-distributeur implanté sur tout l’Océan Indien. Héloïse est formatrice depuis 7 ans maintenant

Nombre de participants

12 maximum

Tarifs

3150 EUR HT/TTC par groupe

Intéressé(e) ?

Cette formation vous intéresse ?

Missions export de terrain

Ou comment optimiser son 1er déplacement de prospection

La formation

Objectifs

  • Rentabiliser l’investissement du voyage pour une TPE PME
  • Identifier le mode d’implantation export idéal
  • Développer son réseau

Durée

3 jours – 21 heures

Public concerné :

Chefs d’entreprise, responsables export, assistants export, commerciaux, assistants commerciaux, toute personne susceptible de réaliser une mission à l’export.

Programme

La collecte d’informations en amont

  • Histoire / culture / religion / climat / peuple
  • Usages dans le business
  • La demande
  • Les circuits de distribution
  • La concurrence
  • La règlementation

Les divers modes d’implantation à l’export

  • La vente intégrée
  • La vente en coopération
  • La vente par intermédiaire

Définir le budget du déplacement

  • Logistique
  • Communication
  • Financer sa mission de prospection

Structurer sa mission

  • S’appuyer sur le réseau des Français à l’étranger
  • Rechercher et qualifier ses rdv
  • Organiser son planning de rdv
  • Suivre et relancer ses contacts
Pré-requis
Aucun
Modalités et délais d’accès
  • Formation proposée en intra-entreprise, pour les salariés de l’entreprise.
  • La planification est réalisée en collaboration étroite avec l’entreprise demandeuse.
Moyens matériel
  • Chaque participant est invité à se munir d’un ordinateur portable pouvant se connecter en wifi.
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    • La salle est accessible aux PMR (personnes à mobilité réduite).
    • Pour tout autre handicap, nous contacter pour mobilisation des moyens de compensation utiles.
Moyens pédagogiques
  • Méthodes pédagogiques mobilisées :
    • Pédagogie active : ateliers, exercices de mises en situation, retours d’expériences…
    • Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.
  • Modalités d’évaluation :
    • Evaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critériées
    • Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques
Moyens humains

Héloïse DELHOUME est diplômée de NEOMA Business School. Elle a travaillé 10 ans comme salariée dans des entreprises de transport international puis chez un importateur-distributeur implanté sur tout l’Océan Indien. Héloïse est formatrice depuis 7 ans maintenant

Nombre de participants

12 maximum

Tarifs

 3150 EUR HT / TTC par groupe

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Opérations import – export

Ou comment maîtriser la gestion des commandes import et export

La formation

Objectifs

  • Maîtriser les termes de vente à l’international
  • Résoudre un litige avec son transitaire
  • Obtenir et rédiger les documents nécessaires à l’import ou l’export
  • Evaluer le coût de revient d’une opération import ou export
  • Estimer les risques et choisir les solutions adaptées

Durée

3 jours – 21 heures

Public concerné:

directeurs, commerciaux export, acheteurs, approvisionneurs, service logistique, service supply chain, ADV, toute personne susceptible de gérer des opérations à l’international. 

Programme

1. Les opérations de transport à l’international

  • Les spécificités de chaque mode de transport
  • Donner des instructions de rédaction des documents de transport
  • Déterminer le rôle du transitaire et les limites de sa responsabilité
  • Connaître et négocier la tarification des transitaires

2. Les Douanes

  • Le rôle des Douanes
  • Les règles et mode de calcul de la taxation
  • Les régimes spécifiques et exonérations possibles

3. Maîtriser les incoterms 2010

  • Leur utilité
  • Nom et définition des 11 incoterms
  • Les obligations du vendeur et de l’acheteur
  • Choisir un incoterm

4. Le coût de revient

  • Calculer le coût de revient import selon l’incoterm utilisé
  • Estimer le coût de revient d’une marchandise à l’export

5. La gestion des risques

  • Les instruments de paiement à l’international
  • Le risque crédit
  • Les techniques de paiement
  • L’assurance transport
Pré-requis
Aucun
Modalités et délais d’accès
  • Formation proposée en intra-entreprise, pour les salariés de l’entreprise.
  • La planification est réalisée en collaboration étroite avec l’entreprise demandeuse.
Moyens matériel
  • Chaque participant est invité à se munir d’un ordinateur portable pouvant se connecter en wifi.
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    • La salle est accessible aux PMR (personnes à mobilité réduite).
    • Pour tout autre handicap, nous contacter pour mobilisation des moyens de compensation utiles.
Moyens pédagogiques
  • Méthodes pédagogiques mobilisées :
    • Pédagogie active : ateliers, exercices de mises en situation, retours d’expériences…
    • Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.
  • Modalités d’évaluation :
    • Evaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critériées
    • Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques
Moyens humains

Héloïse DELHOUME est diplômée de NEOMA Business School. Elle a travaillé 10 ans comme salariée dans des entreprises de transport international puis chez un importateur-distributeur implanté sur tout l’Océan Indien. Héloïse est formatrice depuis 7 ans maintenant

Nombre de participants

12 maximum

Tarifs

3150 EUR HT/TTC par groupe

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Incoterms de vente

Ou comment maîtriser les termes de vente à l’international

La formation

 Objectifs

  • Décrire les obligations de l’importateur et de l’exportateur en fonction de l’incoterm choisi
  • Respecter ses engagements logistiques et documentaires envers son client / fournisseur en fonction de l’incoterm
  • Identifier les arguments clés pour négocier les incoterms avec son fournisseur / client
  • Enumérer ses besoins logistiques auprès d’un transitaire en fonction de l’incoterm choisi

Durée

1 jour – 7 heures

Public concerné

Directeurs, commerciaux export, acheteurs, approvisionneurs, service logistique, service supply chain, ADV, toute personne susceptible de gérer des opérations à l’international.

Programme

Les Incoterms

  • Qu’est-ce qu’un incoterm
  • A quoi servent-ils
  • Définition de chacun des 11 incoterms

Les obligations de chaque partie

  • Obligations logistiques
  • Obligations documentaires
  • La prise en charge des frais en cas de surcoût non prévu

L’importance de l’assurance transport

La négociation

  • A quel moment aborder la question des incoterms dans la négociation achat ou vente ?
  • Comment le contractualiser ?
  • Choisir et/ou négocier les incoterms avec l’acheteur ou le vendeur

L’importance du transitaire et de son réseau en fonction de l’incoterm

Pré-requis
  • Savoir dans les grandes lignes ce qu’est un transitaire
  • Connaître l’existence des différents documents rencontrés dans les échanges à l’international (BL, facture, LTA, liste de colisage…)
Modalités et délais d’accès
  • Formation proposée en intra-entreprise, pour les salariés de l’entreprise.
  • La planification est réalisée en collaboration étroite avec l’entreprise demandeuse.
Moyens matériel
  • Chaque participant est invité à se munir d’un ordinateur portable pouvant se connecter en wifi.
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    • La salle est accessible aux PMR (personnes à mobilité réduite).
    • Pour tout autre handicap, nous contacter pour mobilisation des moyens de compensation utiles.
Moyens pédagogiques
  • Méthodes pédagogiques mobilisées :
    • Pédagogie active : ateliers, exercices de mises en situation, retours d’expériences…
    • Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.
  • Modalités d’évaluation :
    • Evaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critériées
    • Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques
Moyens humains

Héloïse DELHOUME est diplômée de NEOMA Business School. Elle a travaillé 10 ans comme salariée dans des entreprises de transport international puis chez un importateur-distributeur implanté sur tout l’Océan Indien. Héloïse est formatrice depuis 7 ans maintenant

Nombre de participants

12 maximum

Tarifs

1225 EUR HT/TTC par groupe

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Le coût de revient

Ou comment créer un outil permettant d’anticiper le coût de revient import

La formation

Objectifs

  • Evaluer le coût de revient d’une opération import
  • Créer un outil de calcul automatique des divers coûts liés au transport et aux douanes

Durée

2 jours – 14 heures

Public concerné

Service logistique, service approvisionnement, service import, administration des ventes, toute personne susceptible de suivre des opérations à l’import.  

Programme

Les coûts de transport à l’international

  • Les divers intermédiaires dans la chaine du transport
  • Les modes de calcul de chacun de ces intermédiaires
  • Le poids taxable
  • Transport maritime : conteneur, groupage, ou conteneur personnalisé ?
  • Créer un outil d’anticipation du coût de transport

Les incoterms 2010

  • Rappel des 11 incoterms
  • Incidence sur le calcul du coût de revient import

Les Douanes Françaises

  • Notion de valeur en douane et calcul
  • Les divers droits et taxes de Douane

Le coût de revient

  • Calculer le coût de revient import selon l’incoterm utilisé
  • Utilité du coefficient de revient
  • Créer un outil d’anticipation du coût de revient import des marchandises
Pré-requis
  • Connaisance des incoterms dans les grandes lignes
  • Savoir ce qu’est un transitaire
  • Bonne connaissance d’Excel ou autre tableur
Modalités et délais d’accès
  • Formation proposée en intra-entreprise, pour les salariés de l’entreprise.
  • La planification est réalisée en collaboration étroite avec l’entreprise demandeuse.
Moyens matériel
  • Chaque participant est invité à se munir d’un ordinateur portable pouvant se connecter en wifi.
  • Accessibilité aux personnes handicapées :
    • La salle est accessible aux PMR (personnes à mobilité réduite).
    • Pour tout autre handicap, nous contacter pour mobilisation des moyens de compensation utiles.
Moyens pédagogiques
  • Méthodes pédagogiques mobilisées :
    • Pédagogie active : ateliers, exercices de mises en situation, retours d’expériences…
    • Chaque participant repartira avec un support théorique imprimé et des fiches de synthèse.
  • Modalités d’évaluation :
    • Evaluations formatives et sommatives réalisées à l’aide de grilles critériées
    • Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs pédagogiques
Moyens humains

Héloïse DELHOUME est diplômée de NEOMA Business School. Elle a travaillé 10 ans comme salariée dans des entreprises de transport international puis chez un importateur-distributeur implanté sur tout l’Océan Indien. Héloïse est formatrice depuis 7 ans maintenant

Nombre de participants

12 maximum

Tarifs

2450 EUR HT/TTC par groupe

Intéressé(e) ?

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Et parce que votre organisation est unique

chaque  prestation proposée sera à votre mesure. Alors n'hésitez pas à me contacter pour un rdv!

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